工作职责:
1.市场拓展与销售业绩达成

(1)市场洞察:深入调研西南地区电商物流市场及目标行业(服饰/轻奢/潮玩/大健康)的发展动态，精准分析存量与增量客户需求，制定针对性的市场渗透策略。

(2)商机挖掘与转化:主导客户开发全流程，包括客户接洽、需求挖掘、商务谈判等，实现新客户的有效引入，确保达成既定销售指标。
(3)方案制定与报价:联动内部团队，基于客户商业模式输出具有竞争力的报价方案及供应链解决方案，实现价值销售。
2.项目全生命周期管理

(1)落地交付:负责销售到交付的无缝衔接，协调各方资源确保项目按计划启动与落地。

(2)商机挖掘与转化:主导客户开发全流程，包括客户接洽、需求挖掘、商务谈判等，实现新客户的有效引入，确保达成既定销售指标。
(3)方案制定与报价:联动内部团队，基于客户商业模式输出具有竞争力的报价方案及供应链解决方案，实现价值销售。
2.项目全生命周期管理
(1)落地交付:负责销售到交付的无缝衔接，协调各方资源确保项目按计划启动与落地。

(2)运营监控:在项目周期内持续监控运营数据与质量，协调操作异常，推动服务流程的持续优化，保障客户体验。

3.客户关系与经营管理
(1)KA管理:负责重点客户的关系维护与管理，定期进行商务回顾，深度挖掘客户新增业务需求。

(2)风险控制:负责客户信用管理，确保合同条款的执行，按时完成应收账款的回收，降低经营风险。

(3)竞争分析与策略规划:密切监控市场动态及行业政策，定期向上级汇报业务进展及市场洞察报告;基于数据分析，提出差异化的竞争策略及产品优化建议，提升公司在目标行业的市场份额。

4.跨部门协同与团队协作:有效协调内部资源，快速响应并解决项目运作中的跨部门问题，以及完成上级交办的其他工作。

任职资格:
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理、服装设计等相关专业优先;

2.拥有5年以上物流/供应链行业销售经验，其中必须有2年以上深耕服饰、轻奢、潮玩、大健康等相关行业的2B或2C销售背景;拥有知名服装品牌、奢侈品/设计师品牌、头部健康产品品牌的物流合作落地案例者优先;具备丰富的西南区域客户资源或渠道资源，能够快速变现商机者优先;

3.具备卓越的顾问式销售技巧与商务谈判能力，拥有优秀的方案呈现与控场能力;对行业趋势、供应链模式及客户痛点有深刻理解，能迅速制定应对策略;

4.具备极强的跨部门沟通能力与资源整合能力，能在复杂环境下推动问题解决;
5.英语读写流利，能作为工作语言者优先;

6.接受根据业务需求的阶段性出差。(长期工作地在成都)