岗位职责:

1.客户开发与维护：负责保定、石家庄、太原地区及周边潜在客户的挖掘与拓展，通过电话、邮件、拜访等方式建立联系，了解客户需求，提供针对性的物流解决方案，促成合作；维护现有客户关系，定期回访客户，收集反馈意见，协调公司内部资源解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，争取客户续签合同及增加业务量。

2.业务推广与销售：积极推广公司空运、陆运、仓储等各类物流服务产品，向客户详细介绍服务优势、价格体系、操作流程等信息，根据市场动态和竞争情况，制定个性化的销售策略，达成销售目标；关注行业动态和市场趋势，收集竞争对手信息，及时调整销售方案，参与行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌知名度和市场占有率。

3.合同签订与执行跟进：与客户协商合同条款，起草、审核并签订销售合同，确保合同内容准确无误，符合公司利益和法律法规要求；跟进合同执行情况，与公司操作、客服等部门紧密协作，及时沟通解决运输过程中的问题，如货物延迟、损坏等，确保货物按时、安全送达目的地，保障客户权益。

4.销售数据分析与报告：定期整理和分析销售数据，包括客户信息、业务量、销售额、利润等，制作销售报表，为上级领导提供决策依据；根据数据分析结果，总结销售经验，发现销售机会和潜在风险，提出改进建议和销售策略调整方案，不断提升销售业绩。

任职要求:

1.教育背景：大专及以上学历，物流管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先考虑。

2.工作经验：有 1 年以上物流行业销售工作经验者优先，熟悉货运代理业务流程和市场情况，具备一定的客户资源和销售渠道。

3.应届毕业生如有相关实习经验或学生会干部经历，也可适当放宽条件，公司将提供完善的培训体系帮助其快速成长。

4.技能要求

（1）具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与不同类型的客户建立良好的合作关系，准确把握客户需求并提供有效的解决方案。

（2）具有较强的市场开拓能力和抗压能力，能够独立开发新客户，勇于面对挑战，积极主动地完成销售任务。

（3）熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够制作专业的销售报告和客户提案。

（4）素质要求

具备良好的团队合作精神，能够与公司内部各部门协同工作，共同为客户提供优质服务。具有较强的责任心和敬业精神，注重细节，对工作认真负责，能够严格遵守公司规章制度和职业道德规范。拥有敏锐的市场洞察力和商业意识，能够及时捕捉市场变化和客户需求，为公司创造价值。

5.工作地点：石家庄、保定、定州、太原