岗位职责

1. 负责推进新市场的开拓和现有市场的深化，制定各种专项方案，通过走访大客户、大项目和大订单的开发，形成战略合作伙伴。

2. 负责优质代理的开拓、维护和优化，建立海外代理的网络布局，并对现有体系进行有效的管理。

3. 负责招投标、商务谈判、商务条款和商务接待的各项工作，保证流程各个环节的准确性。

4. 协助市场调研，将市场信息和需求及时反馈主机厂，支撑新产品的研发和技术改进，形成适应当地化市场的产品。

5. 负责应收和逾期账款的催收，在出现坏账时，及时采取相应措施，保证公司的资产安全。

职位要求

1. 本科及以上学历，具备5年以上工程机械领域销售或商务拓展经验，有主机厂、大型工程企业或行业头部客户合作案例者优先。

2. 日语N1语言资格证书，具备3年以上日本本土工作或长期生活经历，深度理解日本商业文化、商务礼仪及决策流程（如事前协调、共识导向的沟通模式），熟悉日本工程机械行业政策法规与市场准入规则。

3. 熟悉三电系统（电池、电机、电控）核心技术原理、性能指标及行业趋势，能精准解读产品技术优势与差异化亮点。了解工程机械电动化改造关键需求，能独立完成技术方案讲解与客户技术疑问解答。

4. 具备3年以上工程机械领域（如挖掘机、起重机、工程车辆等）销售或商务拓展经验，有主机厂、大型工程企业或行业头部客户合作案例；熟悉工程机械海外代理体系搭建与渠道管理逻辑，具备大项目//大订单全流程运作经验。