职位职责：

1.运营管理：负责大区商机信息、渠道信息、大项目大客户信息收集汇总，协调开票未发车、回款、开票信息调度，保障运营数据流通；跟踪大区发车配置、备件等车辆信息，确保符合客户需求；

2.客户与流程管理：对接本部完成客户接待，陪同参观、洽谈；根据大区需求发起特殊合同评审、价格审批流程，编制销售合同，跟进海外订单需求计划下发及流程节点审批进度；

3.日常事务执行：组织大区周例会，收集会议问题并传递反馈；完成MDM产品物料号当日导入CRM系统，对接本部品牌宣传工作，按需求提供数据支持；落实大区总安排的其他临时工作。

任职要求：

1.学历:本科;

2.专业:机械制造、市场营销、国际贸易类；

3.工作经验:1~3年;

4.专业能力：熟悉工程机械行业运营流程，具备市场信息分析、销售合同编制及订单管理经验，熟练操作CRM等系统；

5.沟通协调：擅长跨部门协作，高效对接本部与大区需求，具备客户接待、洽谈的服务意识与执行能力；

6.海外适配：了解海外市场特点，可适应海外业务需求；部分区域需具备相应外语沟通能力；

7.综合素养：工作细致严谨，具备流程跟踪与节点把控能力，能高效处理多线程任务，抗压能力强，服从团队工作安排；

8.核心素质：协调统筹能力：能同时处理商机跟踪、发车调度、回款跟进等多线程任务；客户导向意识：在客户接待与洽谈中主动挖掘需求，推动订单转化；执行力：快速响应大区临时需求（如紧急合同编制、数据提报）；

9.数据驱动能力：通过商机//渠道数据汇总分析，识别大区业务瓶颈并提出优化建议；确保MDM与CRM系统数据当日同步，支撑销售决策；

10.流程管理能力：熟悉特殊合同评审、价格审批等流程节点，推动审批进度；针对“开票未发车”问题，协调物流、财务部门明确责任与解决时限；

11.会议管理能力：高效组织周例会，精准提炼。