职能职责：

1、负责售前阶段解决方案的策划、编写与优化，确保方案贴合客户需求及行业趋势，有效支持售前投标工作，提高中标率；

2、进行项目需求调研，理解客户业务场景与痛点，进行技术可行性分析，论证解决方案的适用性与创新性；

3、紧密配合销售团队，外出洽谈客户，提供专业且针对性的技术交流，包括分析客户需求、产品特性讲解、成功案例分享、系统演示等，协助销售人员在项目推进中解决技术与业务层面的疑问，增强客户信任；

4、根据客户需求及行业最佳实践，为客户设计端到端的解决方案架构（包括业务架构、应用架构、技术架构、数据架构等），确保架构先进性、可扩展性和安全性；

5、投标宣讲与技术答疑，在投标过程中，负责宣讲技术方案，清晰展现方案优势与差异化，同时针对评委或客户的疑问进行专业、详尽的技术答疑，提升公司形象与竞争力；

6、参与行业论坛、研讨会，进行主题演讲与系统演示，有效传达公司价值主张。

任职要求：

1、教育背景为计算机科学、信息技术、自动化等相关领域本科及以上学历，具备工业互联网、物联网、大数据等相关领域专业知识者优先。

2、至少5年工作经验。