工作职责
1.负责建立安全涉密类客户开发策略，发现和引导目标客户的需求和预算，领导客户整体开发计划；
2.负责根据客户需求，提供完善的解决方案组合，组织拟定执行解决方案的销售计划；
3.负责对接客户决策链和采购链，执行保障计划，督导合同执行；
4.负责组织客户对接上行的安全政策和贯彻下行的安全建设计划，避免网络孤岛；
5.负责完成客户竞争产品及解决方案的替代计划、导入计划，推动与客户的合作；
6.负责组织客户新模式的设计，提升客户的影响力。

任职资格
1.信息安全、计算机、市场营销相关专业，大专及以上学历；退伍军人优先；
2.5年以上J队行业销售经验，熟悉信息化改造、集成及涉密服务销售模式，熟悉J队客户布局及需求；
3.擅长行业客户需求挖掘和综合解决方案配置，了解行业客户关系图谱和商务运作模式，具有大客户拓展与维护经验，了解招投标流程，具备方案式销售能力优先；
4.具备较好的逻辑思维能力、抗压能力以及强烈的进取心。