岗位职责：

1. 销售策略与运营管理：协助制定和执行销售战略、渠道策略及年度销售计划；牵头制定销售预算，建立标准化的销售运营体系，优化销售流程；负责销售团队日常运营支持，包括制度管理、政策传达、问题协调等

2. 数据分析与工具支持：搭建销售数据分析体系，进行定期数据复盘及洞察输出，并与销售业务团队沟通形成切实优效的行动方案；组织开发和管理销售系统及报表自动化工具，确保数据准确性与可视化

3. 销售队伍效能建设：优化销售人员配置和区域布局，建立销售行为追踪机制，提升销售执行力和客户管理能力；参与销售激励方案的设计与管理，确保激励与绩效挂钩，驱动高绩效文化

4. 销售预测与目标管理：梳理销售全流程，识别效率瓶颈，推动流程标准化与数字化改造；建立销售预测模型，预估业绩走势，提前预警风险；跟踪销售目标完成情况，识别偏差并提出调整建议；建立销售知识库，沉淀最佳实践，支持新人培训与团队能力提升

5. 跨部门协同与项目管理：负责跨部门销售相关项目的落地执行，协调相关业务部门，推动协同合作和信息流畅

6. 团队建设与管理：组建并管理销售运营/SFE团队，进行人才招聘、绩效评估与发展规划；推动组织运营效率持续提升，打造高效、专业的销售支持平台

任职资格：

1. 本科及以上学历，最好有海外留学经验

2. 英语可作为工作语言，会西班牙语或其他第二外语加分

3. 10年以上工作经验，有疫苗相关或医药国际销售背景，或具备跨国药企、疫苗企业或医疗健康公司国际部销售运营经验

4. 具备数据分析的能力，熟练使用 Excel、SQL、BI 工具，具备数据建模与可视化能力，有预算管理及滚动预测等相关工作经验

5. 具有项目管理能力，善于推动跨部门项目，能主导数字化工具落地。

6. 一定的商业敏感度：熟悉销售漏斗模型、ROI 测算等方法论，能从数据中提炼业务增长机会