岗位职责：
1、 独立负责上海区域指定客户的项目全过程，包括技术交流、方案设计与宣讲、商务谈判、招投标及合同签订，公司拥有成熟客户平台，无需从零开拓客户。深度挖掘并理解客户（包括技术部门和决策层）的真实需求与项目痛点，制定针对性的销售策略、产品选型方案及专业的照明设计解决方案；
2、主导或协助制作高质量的技术标书与商务标书，确保方案准确、有竞争力。对个人销售业绩指标负责，并力争超额完成；
3、收集并反馈市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，为公司产品迭代与战略决策提供一线支持。结果导向，拥有强烈的自驱力和责任心，能承受一定压力，并享受挑战高目标的成就感。具备独立解决问题的能力和优秀的团队协作精神。
任职要求：
1、大专以上学历，电气工程、自动化、照明设计、市场营销等相关专业优先；
2、具备3年以上轨道交通行业、照明工程行业或销售/技术支持/产品经理经验者优先；
3、对地铁、轨道交通等大型工程项目流程有基本了解，熟悉与设计院、总包单位、业主方的合作模式，有地铁照明或相关机电产品经验者优先；
4、 具备出色的技术理解力和学习能力，能快速深度掌握公司照明产品的技术特点、优势及各种应用场景，并能独立进行产品选型和初步方案设计；
5、具备优秀的方案宣讲能力、商务谈判技巧和客户关系维护能力。逻辑清晰，表达能力强，能与不同层级客户进行有效沟通；能清晰、专业地向客户阐述我司产品的技术优势、核心价值及应用场景，有效解答各类专业技术问题。