们正在寻找一位结果驱动、热爱挑战的电话销售专家。您将作为我们连接企业客户的关键桥梁，不仅负责开拓新的商机，更肩负着维护公司重要资产——现有客户关系的重任。如果您擅长通过电话建立信任、挖掘需求并达成业绩，我们期待您的加入。

1. 新客户开拓：

   • 通过电话、邮件、微信等多元化方式，主动触达潜在企业客户，挖掘新的销售机会。

   • 精准识别目标客户群体，分析客户需求，并有效推广公司的产品/服务解决方案。

   • 管理并转化市场部提供的销售线索，完成新客户的签约指标。

2. 老客户关系维护与价值深挖：

   • 系统化地维护和管理指定区域的现有客户档案，定期进行客户回访与关系维护。

   • 深入了解老客户的业务动态与潜在需求，精准推荐增值服务或产品升级方案。

   • 核心职责：负责合同到期客户的续约洽谈与流程跟进，制定个性化续约方案，确保达到或超越既定的高续约率目标。

• 经验： 具备 2年及以上ToB（对企业）电话销售或内部销售经验，有成功完成客户续约或老客户价值深挖的亮眼业绩者优先。

• 核心能力：

  • 出色的沟通能力： 具备优秀的电话沟通技巧和语言表达能力，能清晰、专业地呈现复杂信息。

  • 强烈的服务意识： 真正享受帮助客户成功的过程，能将客户需求置于首位，建立长期信任关系。

  • 卓越的抗压能力： 能积极面对销售过程中的拒绝与挑战，保持乐观心态和持续的工作热情。

• 其他素质：

  • 结果导向，对销售数字敏感，有强烈的成就欲望和自驱力。

  • 具备良好的团队合作精神，善于内部协同。

  • 专科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

• 具有竞争力的“底薪 + 高额提成”的薪酬结构，收入上不封顶。

• 系统的产品知识与销售技巧培训。

• 清晰的职业发展路径（如：团队主管、大客户经理、培训师等）。

• 五险一金、带薪年假、节日福利、团队建设活动等