一、岗位职责：

1. 制定并执行酒店行业（酒店集团、开发商、设计公司等）市场拓展策略，主动开发新客户，承担并超越销售目标（销售额、市场份额）；

2.深入理解酒店客户项目需求、痛点及预算，协同内部团队提供专业的家具整体解决方案（客房/公区等），有效展示公司价值；

3.与酒店客户高层决策者建立并维护长期战略合作关系，定期拜访，确保客户满意度，协调解决项目问题；

4. 负责销售目标闭环管理工作：结合公司业绩目标，分解渠道销售目标，制定月度、季度、年度工作计划，定期复盘；

5.与产品、设计、生产、项目、供应链等部门紧密协作，确保项目从销售到交付的顺畅执行。

6.完成领导交办的销售相关工作。

二、任职要求：

1. 熟悉酒店行业市场销售模式，具有五年以上家居建材行业拓展经验，有酒店家居B端成功拓展销售经验者优先；

2.熟练掌握商务谈判、数据分析技能，擅长跨部门沟通协同，能在市场波动中快速调整策略并推动落地；

3. 深刻理解酒店行业运作模式、采购流程、决策链及关键影响因素，熟悉酒店家具的产品特性、设计趋势、材料工艺、行业标准及验收规范，了解室内设计、建筑装修与酒店家具配套的关系；

4.性格开朗，责任心强，具有良好的学习能力，适应出差型工作。