工作职责
【主要职责】
本岗位旨在全面负责庆阳新东方销售管理及培训赋能工作。
一、战略目标与业绩达成：
1、负责制定、分解并执行所辖区域的年度/季度/月度销售战略与行动计划，确保完成公司下达的销售额、利润、市场份额等核心业绩指标。
2、对关键业务指标（如销售额、转化率、续费率、客户留存率）进行深度监控与管理，并持续优化。
二、市场拓展与渠道建设：
1、深入分析区域市场动态、竞争格局及客户需求，敏锐洞察竞品动向与政策变化，及时调整销售策略与方案，提升品牌区域市场占有率。
2、开拓并维护多元化的招生渠道，合理配置区域市场资源，实现招生数量与质量的双重提升，确保投入产出比（ROI）最大化。
三、团队建设与人才发展：
1、负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，搭建人才梯队，打造一支高绩效、高凝聚力的专业化销售团队。
2、通过有效的目标管理、过程监控、技能培训和团队文化建设，提升团队成员的专业能力与综合素养，显著提升员工满意度和团队稳定性。
四、数据驱动与精细化运营：
1、熟练运用CRM系统及数据分析工具，每日/周/月监控销售漏斗各环节转化数据，精准定位问题，驱动运营策略迭代。
2、定期输出经营分析报告，对销售过程、结果及市场活动进行复盘，提出可执行的优化方案，并推动落地，实现销售效率的持续提升。
五、跨部门协同：
高效协同产品、教学、客服、市场等部门，确保从市场线索到课程交付的端到端客户体验最优化，共同推动业务增长。

任职资格
【任职要求】：
1、基本资质：
统招本科及以上学历，市场营销、企业管理、教育学等相关专业优先。
3年以上教育培训行业销售经验，其中至少2年以上销售团队管理经验，有在线教育或K12中学段背景者优先。
2、核心能力：
卓越的团队领导力： 具备丰富的团队搭建、培训、激励和绩效考核经验，能有效激发团队斗志，曾带领过10人以上团队并取得优异业绩。
强大的数据分析能力： 数据敏感度高，能熟练使用CRM系统、Excel等工具进行数据提取、分析和建模，并基于数据做出科学决策。
敏锐的市场洞察力： 熟悉K12教育市场，具备很强的市场分析、策划能力和商务谈判能力，有成功的区域市场开拓案例。
出色的目标管理与执行力： 具备极强的责任心和抗压能力，以结果为导向，善于拆解目标，并能高效推动执行，确保任务闭环。
3、综合素质：
出色的沟通表达能力、客户意识及跨部门协作能力。
具备强烈的自驱力、创业精神和解决复杂问题的能力。
认同新东方的企业文化和教育理念。