地点：厦门

岗位概述
负责某进口车用润滑油产品在厦门及福建区域的整体市场开拓、销售管理与团队建设工作。需具备快消或汽修行业营销思维与自主出行能力，通过专业服务推动产品在汽修门店端的渗透与增长，并负责现有及未来福建直营团队的日常管理，协助直营人员处理市场问题，推动区域业绩持续提升。

任职要求

· 经验： 5年以上销售经验，具备独立陌拜与客户开发能力，有团队管理经验者优先；

· 硬件： 需自备车辆，适应厦门及福建区域高频门店拜访与管理出行需求；

· 能力： 具备较强的沟通协调、团队带领与区域市场统筹能力。

核心职责

一、市场开发与客户管理

1. 客户拓展： 通过高频次门店拜访（日均 8-10 家），挖掘汽修厂、4S店等渠道新客户，重点负责所辖区域头部客户的开发与维护，建立并完善区域客户资源库；

2. 关系维护： 制定客户分级维护计划，定期回访核心门店，动态优化合作方案（如促销政策、技术支持）；

3. 市场洞察： 持续跟踪福建区域汽修行业动态，定期输出竞争对手产品策略、价格体系及市场份额分析报告；

4. 活动落地： 协同经销商执行区域营销活动，跟进门店端执行进度与效果反馈。

二、产品销售与目标达成

1. 销售执行： 围绕核心产品，制定季度/月度销售计划，确保完成区域业绩指标；

2. 方案定制： 根据门店类型（社区店/综合修理厂）与客户需求，提供个性化产品组合方案（如高端车用油套餐、团购引流组合）；

3. 数据管理： 每日更新销售台账，定期向大区经理汇报订单进度、库存周转及客户开发转化率等核心指标；

4. 品牌市场营销方案执行： 落地品牌区域营销方案，包括门店店招及设备投资、门店促销活动策划、区域研讨会组织、区域广告投放跟进等，确保品牌传播与销售转化有效结合。

三、团队管理与赋能

1. 团队带领： 负责DSR团队的日常管理、任务分配与绩效跟踪，提升团队整体作战能力；

2. 市场支持： 协助直营人员处理市场问题，提供销售工具、话术及策略支持，推动问题高效闭环；

3. 能力建设： 组织区域内销售技能、产品知识等培训，提升团队专业水平与服务能力。