岗位职责：

1. 市场开拓与客户管理： 负责指定区域或行业的市场开拓，识别并开发潜在客户，建立并维护长期的客户关系，完成销售业绩目标。
2. 需求分析与方案制定： 深入理解客户业务场景与痛点，与技术团队协同，为客户制定并呈现具有竞争力的网络、安全、云计算等综合解决方案。
3. 项目全程管理： 独立负责项目的全过程，包括商机挖掘、技术交流、方案报价、商务谈判、合同签订及回款跟踪，确保项目顺利交付。
4. 市场洞察与反馈： 收集、分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司产品规划和市场策略提供决策支持。
5. 渠道合作与管理： 发展与维护渠道合作伙伴关系，赋能合作伙伴，共同开拓市场。

任职要求：

1. 基本要求：
· 本科及以上学历，计算机、通信、电子、市场营销等相关专业优先。
· 具备2年以上IT/通信/网络设备等相关行业销售经验，有政府、教育、企业、互联网等行业客户资源者优先。
· 对交换机、路由器、无线、网络安全、云计算等至少一个领域有基本了解，具备技术理解力和学习能力。
2. 核心能力：
· 出色的沟通与表达能力： 能够清晰、专业地与客户各层级人员进行有效沟通。
· 强烈的成就导向： 对成功有强烈的渴望，能承受压力，富有挑战精神，以结果为导向。
· 卓越的客户关系能力： 具备优秀的客户开拓和维护能力，善于建立信任。
· 解决问题的能力： 能够敏锐地发现客户需求，并协调内外部资源为客户提供解决方案。
· 团队协作精神： 具备良好的团队合作意识，能够与内部技术、市场等部门高效协同。
3. 优先考虑：
有佛山企业行业客户CIO资源