岗位职责：
1、大客户开发与管理：负责针对大型央企、集团化企业及战略级客户的开发工作。系统性地建立、拓展并维护客户关系，深入理解客户业务与能源需求，挖掘长期项目合作机会。
2、销售达成与业务拓展：承接并负责大客户的销售指标，制定具体的客户攻关计划与销售策略。主导商务谈判，推动重大项目签约，确保完成大客户销售收入及战略拓展目标。
3、渠道生态建设与管理：围绕大客户开发，积极拓展并管理设计院、工程总包方、投资平台等相关战略渠道伙伴，构建以服务大客户为核心的协同生态网络，赋能项目获取与实施。
任职要求：
1、教育程度：本科及以上学历；电力、电子、光伏等相关专业；
2、工作经验：3年及以上销售管理工作经验；
3、知识要求：熟悉工商业分布式光伏产品相关知识，了解工商业销售模式和开发流程，理解使用场景和用户需求；
4、能力要求：具备项目管理能力、团队协作能力、分析和解决问题的能力；熟练运用办公软件；有良好的沟通协调能力、书面表达能力；有良好的目标导向，规划能力。