一、战略规划与管理

1.分析行业趋势、政策法规及竞争格局，输出《市场分析报告》，明确目标细分市场优先级；开展临床需求调研，提炼产品差异化卖点，指导研发优化。

2.编制年度营销预算及方案，涵盖学术推广、渠道拓展、数字化营销等模块，设定阶段性目标并分解至区域执行

二、品牌建设与学术推广

三、销售赋能与渠道管理

1.完成销售指标，促进团队业绩达成，开发标准化销售工具包（竞品话术、招投标模板），缩短新人上手周期；

2.建立经销商分级管理制度。

3.设计终端拉动项目，促进采购转化。

四、客户关系运营

五、团队建设与绩效管理

1.组织内部培训，产品培训，选拔潜力人才。

2.设定过程指标（会议场次、线索转化率）与结果指标（市占率、单台销售额），推行积分制奖金制度。

六、跨部门协同

1.联动产研销团队，将临床痛点转化为研发需求，跟进样机测试及注册取证。

2.联合售后推出“以旧换新”计划，分析维修数据优化备件库存。

七、完成领导其他任务安排

任职要求：

1、本科及以上学历，医药、护理、市场营销等相关专业；
2、3年以上相关医疗器械的销售从业经验，有较强的专业知识，内窥镜相关产品经验的优先；
3、有较强的沟通及人际交往能力、管理能力，具有主动性，优秀的组织协调能力和团队精神，较强的分析能力及有效解决问题的能力；
4、 身体健康、品质优秀、自律性强；
5、能熟练使用office办公软件；