一、销售战略制定与执行：

1、根据公司发展战略，制定年度销售目标、市场拓展计划及销售策略，并监督执行。

2、分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略以提升市场份额。

二、团队管理与激励：

1、组建、培养和管理高效销售团队，制定绩效考核方案，激励团队完成销售目标。

2、定期组织销售培训，提升团队业务能力和客户服务水平。

三、客户关系管理：

1、维护并拓展核心客户资源，建立长期稳定的合作关系。

2、监督大客户谈判及合同签订，确保销售回款及客户满意度。

四、销售数据分析与优化

1、监控销售数据、市场反馈及库存情况，优化销售政策及渠道策略。

2、定期向管理层汇报销售业绩、市场动态及改进建议。

五、跨部门协作：

1、与市场、供应链、产品等部门紧密合作，推动产品优化及品牌推广。

2、协调解决销售过程中的各类问题，确保业务顺利开展。

任职资格：

一、教育背景：

专科及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学等相关专业优先。

二、工作经验：

1、8年以上销售经验，其中至少5年以上食品/快消品行业销售管理经验，有全国市场管理经验者优先。

2、具备丰富的渠道拓展（直销、特通、经销商等）及大客户管理经验。

三、核心能力：

1、出色的市场洞察力、战略规划能力及数据分析能力。

2、优秀的团队管理、谈判沟通及客户关系维护能力。

3、具备较强的抗压能力，能适应高频出差。

四、其他要求：

熟悉食品行业法规及市场运作模式，有成熟行业资源者优先。