一、岗位定位​

负责开发并管理区域内的高端特通餐饮渠道客户，通过专业的解决方案式销售，将圣牧有机奶系列产品成功打入全国/区域头部连锁餐饮渠道（新茶饮、快餐、烘焙、团餐等），完成销售目标，并建立长期、稳固的战略合作伙伴关系。

二、核心职责​

①客户开发与拓展：聚焦海内外茶饮，快餐，烘焙，餐饮连锁等高需求场景，开发全国/区域 TOP 级连锁品牌，独立完成从接洽、谈判到合作落地全流程；分析竞品合作模式，敏锐挖掘客户需求，制定差异化的合作方案。​

②客户运营：建立核心客户专属服务体系，对接采购/研发/供应链关键层，解决销售全周期问题；推动客户价值最大化（如茶饮定制奶基底、快餐早餐铺货、烘焙原料优化），结合客户节点制定联合推广方案。​

③销售目标管理：负责制定并达成年度/季度/月度销售目标（销售额、新增客户数、利润等关键指标），有效管理销售漏斗，定期开展复盘，对销售过程的各个环节进行精细化管理与预测。

④跨部门协同：联动市场/供应链等部门联合推进定制产品开发，协调计调物流保障配送与仓储优化，配合公司参与行业展会与新品试吃活动。​

⑤策略输出：收集客户建议，跟踪餐饮“健康化/定制化”趋势，输出渠道洞察报告，梳理标杆案例，提炼可复制方法论赋能团队。​

三、任职要求​

基本要求：

学历：本科及以上，市场营销/食品科学/乳品工程相关专业优先；​

经验：5年+餐饮渠道销售经验，3年+纯牛奶/乳制品连锁餐饮核心客户开发维护经验，有新茶饮/快餐/烘焙头部品牌合作案例优先；​

能力素养：​

具备场景化销售与客户攻坚能力，能设计差异化方案；​

理解餐饮客户成本/品质/创新诉求，可深度绑定客户；​

擅长跨部门资源整合，推动定制方案落地；​

诚信正直，可承受全国高频出差与业绩压力。