1. 渠道管理与商机转化： 负责维护并深化与已签约渠道合作伙伴的关系，高效承接、跟进并转化渠道提供的行业客户商机，完成销售目标。
2. 客户拓展与关系维护： 针对分配或拓展的客户，进行全周期销售工作，包括需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订及回款催收，建立并维护长期良好的客户关系。
3. 跨区域/行业协作： 根据公司客户分配原则，具备处理跨区域商机的能力，并与内部团队及跨区域、跨行业伙伴有效协作，实现商机价值最大化。
4. 新渠道拓展： 积极挖掘并拓展新的行业渠道资源，促成合作协议签署，并根据贡献获取额外激励。
5. 市场信息反馈： 收集并反馈行业市场动态、竞争对手信息及客户需求，为公司和产品策略提供建议。
任职要求：
首要条件：具备行业销售经验者优先： 拥有To B软件领域销售经验，熟悉行业生态、客户决策流程及业务运作模式。
基本要求：
1. 经验背景：
·大专及以上学历，市场营销、商务管理、计算机或相关专业优先。
·3年以上相关行业销售或渠道销售经验，有成功的项目签约案例和客户资源积累。
·熟悉渠道合作模式，具备优秀的渠道关系管理能力。
2. 能力素质：
·出色的沟通表达能力、商务谈判技巧及客户关系维护能力。
·具备较强的自我驱动力、目标感和抗压能力，能适应快节奏工作。
·具备良好的团队协作精神和跨部门协调能力。
·逻辑清晰，具备一定的数据分析能力和市场洞察力。
3. 其他：
·能适应必要的出差安排。
·熟练使用Office办公软件及CRM系统。