岗位职责：

1、 负责IDC、智算云领域目标行业（互联网、AI、政企等）的新客户开拓，完成季度/年度新签客户数及合同额指标；

2、 独立开展客户需求调研、方案宣讲、商务谈判与合同闭环，确保商机零流失；

3、 构建区域/行业潜在客户漏斗，创造有效商机并录入CRM系统；

4、 联动解决方案与产品团队，定制化输出有竞争力的智算云/IDC组合方案；

5、 定期输出新客市场洞察报告，反哺市场部优化投流策略。

职位要求：

1、本科及以上学历，通信、网络、营销等相关专业，3年以上B2B销售经验，有云计算、IDC、ICT行业新客开发成功案例；

2、核心能力：强大的破冰能力、商务谈判技巧、目标驱动与结果导向；

3、抗压能力强，能适应高频出差与快节奏业绩冲刺；

4、熟悉主流CRM工具，具备基础数据分析能力；

5、具备良好的沟通能力和组织协调能力。