【职位描述】
1. 开拓大客户资源（政府、医院等），建立长期战略合作关系，提升市场占有率和品牌影响力。
2.负责从潜在KA客户挖掘、需求分析、学术交流、方案设计、投标、商务谈判、合同签订到售后跟进的全销售周期管理。
3. 制定并执行所负责区域/领域的年度、季度及月度KA销售策略与计划，并确保完成年度销售目标。
4.收集市场信息、客户反馈及竞争对手动态，预测市场变化，为公司的产品策略、定价策略和市场活动提供决策支持。
5. 协同区域市场人员完成学术会议、产品推介会等市场活动的推进，提升品牌影响力，推动销售进程， 确保客户问题得到及时有效的解决，提升客户满意度和忠诚度。
【任职资格】
1. 学历与专业： 本科及以上，专业不限，医疗相关专业背景优先，有带人经验优先；
2. 工作经验：5年以上医疗行业工作经验，有大客户销售背景，有消化领域经验为佳；
3. 计算机应用水平：熟悉office运用；
4. 能力要求：具备一定的沟通协调能力、影响力、团队协作和开拓精神。