岗位职责:

工作任务一：市场与客户挖掘
1、配合部门完成年度目标的制定及具体实施举措、排期等业务，过程中推进落实，以保障运营目标达成。
2、调研全国牧场原奶运输模式及运力，针对数据分析制定可行的发展策略及具体的发展计划，制定高中低意向三级客户储备库。
3、调研除原奶运输业务外，其他食品罐式运输业务情况并建立客户储备库，同时调研具体业务运营，制定可行的推进实施策略及具体方案。
4、调研社会牧场装卸、饲料运输及贸易市场、其他可发展的的业务资源，构建高中低意向三级客户储备库，持续推进拓展业务。
建立可合作优质的运力及劳务资源，建立档案库，针对业务选择合作资源，协同最大限度促成业务合作。
工作任务二：商务拓展与签约
1、依据客户分级储备库筛选开展商务拓展，制定拓展策略并具体实施推进，促成与客户合作。
2、合作签约，实现月度新增社会客户达成目标。
工作任务三：业务落地与客户运营
1、开展新业务，协同各方资源保障业务正常开展，并确保24小时响应客户需求。
2、分层维护新老客户，挖掘存量客户附加值（如罐式运输拓展至饲料贸易、老客户业务上的合作等）
工作任务四：续约与策略优化
1、针对已合作客户，合同即将到期，提前了解相关情况，并针对性制定策略，延续合作
2、针对续约的实际情况，每季度复盘业务拓展效果，优化拓展策略，为后续业务开发奠定基础
工作任务五：业务危机管理
1、提升危机意识：开展培训教育及警示案例，提升各业务人员的危机意识，密切关注原料奶运输业务、装卸及其他业务可能出现的风险点，并及时反馈预防。
2、过程危机管理：与上下游合作商保持紧密联系，在出现危机时，协调内外部资源，上下游承运商、牧场、保险公司等，针对危机问题及时有效协调解决，推动实施前置管理。

学历：大学
专业：物流管理、供应链管理、营销管理等相关专业优先。
专业知识：
1、熟悉物流运输管理和装卸业务流程，掌握物流行业相关政策法规。
2、具备丰富的运输供应商管理经验，了解不同运输方式的特点和成本结构。
3、掌握一定的财务管理知识，能够进行物流成本分析和控制。
业务环境知识：
1、掌握招投标及采购比价相关法律法规及操作规范。
2、了解油价浮动相关信息，制定相关对策。
3、了解不同业务场景制定相应的拓展策略。
4、了解市场发展规律及相关情况，增加业务拓展机率。
5、了解市场需求：运距、运输成本、司机成本，掌握社会物流运作模式，建立良好信息渠道。
能力：
1、以客户为中心：建立稳固的客户关系，提供以客户为中心的解决方案，提升客户满意度
2、具备系统性第三方服务商管理能力，保障各项经营指标及服务指标达成
3、具备高度的责任心和敬业精神，能够承受工作压力。
4、具有良好的团队合作精神和领导能力。
5、思维敏捷，具备较强的学习能力和创新精神。

简历接收周期：2026-01-26~2026-02-25