岗位职责:

1、业务职责:销售管理
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决；
（2）执行公司批复活动，确保全面有效。
2、业务职责:新兴渠道管理
（1）主动挖掘、试点新兴渠道（如社团营销、直播电商、社区团购等）；
（2）积极开拓与维护新兴渠道资源，推动产品在新渠道的销售与推广。
3、业务职责:经销商管理
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价；
（2）协助指导经销商制定并执行销售策略，提升其面对消费者和渠道的运营能力。
4、业务职责:市场走访
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等；
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况。
5、业务职责:终端管理
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况；
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理。
6、业务职责:抽检客诉、危机投诉处理
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理。
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收。
7、组织与团队管理:导理人员管理
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作；
（2）负责导购理货人员的日常管理工作。
8、财务管理:负责所辖客户营销费用管控
9、其他职责:完成公司安排的其他工作

知识内容：
1、公司知识:了解公司产品相关知识
2、专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
3、业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年以上
经验：
1、专业经验:快速消费品行业或其他相关行业的销售经验
2、关键历练:对所负责市场取得突出业绩1年以上经验
3、关键历练:地区市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理经验1年

简历接收周期：2025-04-28~2025-05-30