1.对招生市场进行深入调研，包括了解不同地区、不同层次学生的需求特点、学习动机、学习时间安排等，同时关注竞争对手的招生策略、课程设置、师资力量等情况，分析其优势和劣势，为制定本学校的招生策略提供参考依据。
2.分析招生数据，收集和整理招生数据，如报名人数、录取率、生源地分布、不同渠道的转化率等，通过数据分析找出招生过程中的问题和潜在机会，为招生决策提供数据支持。
3.开拓新渠道：积极寻找和开拓新的招生渠道，如与学校、社区、培训机构、企业等建立合作关系，开发线上招生平台、社交媒体渠道、线下活动渠道等，不断拓展招生的覆盖面和影响力。
4.维护老渠道，与已有的渠道合作伙伴保持密切联系，定期沟通合作情况，及时解决合作中出现的问题，提高渠道合作伙伴的满意度和忠诚度，确保招生工作的稳定进行。
5.建立客户档案，对潜在客户和已报名学生的信息进行详细记录和整理，建立客户档案，包括学生的基本信息、学习需求、报名意向、联系方式等，以便更好地进行后续的跟进和服务。
6.跟进客户咨询：及时回复客户的咨询，解答学生和家长的疑问，提供专业的招生咨询和学习建议，提高客户的满意度和信任度，促进客户的报名转化。
7.制定招生计划：根据学校的招生目标和市场需求，制定详细的招生计划，包括招生时间安排、招生目标分解、招生渠道策略等，确保招生工作的有序进行。
8.策划招生活动：策划和组织各类招生推广活动，如线上直播课程、线下体验课、招生咨询会、校园宣传活动等，吸引潜在客户的关注和参与，提高机构的知名度和影响力，促进招生目标的实现。
9.执行推广任务：按照招生计划和活动方案，执行各项招生推广任务，如发布招生广告、投放招生信息、组织活动宣传、跟进活动效果等，确保招生推广活动的顺利开展和有效执行。
10.内部协作：与学校内部的其他部门密切协作，如教学部门、后勤部门，确保招生工作与教学服务、市场推广等环节的紧密衔接，共同推动机构的发展。
11. 信息沟通，及时向领导汇报招生工作进展和市场动态，反馈招生过程中遇到的问题和建议，同时与渠道合作伙伴、客户等保持良好的沟通和协调，确保招生工作的顺利进行