■岗位职责：

-负责指定区域（珠三角/华北区域）的客户开拓，完成年度销售目标，重点突破中小型制造企业客户。

-主导客户需求诊断，基于公司AI SaaS产品矩阵设计解决方案蓝图，完成POC验证及ROI测算，推动新客户转化率提升。

-联合营业，产品团队定制行业解决方案，通过标杆案例推动区域规模化复制。

-建立区域生态合作网络（如行业协会、ISV伙伴），策划线上线下营销活动（如行业峰会、AI训练营等）。

-分析区域竞争态势，反馈市场需求至部门/公司，驱动产品迭代与定价策略优化。

■任职要求：

-8年以上制造业数字化售前经验，3年以上SaaS产品推广经历，熟悉区域制造业集群特点。

-具备技术解读能力，能清晰传递AI解决方案价值（如ROI测算、风险规避），擅长高层商务谈判 。

-适应高频出差，拥有区域资源积累（如客户积累/园区关系）者加分。

-英语/日语流利，可面向日资/跨国制造企业进行方案宣讲及技术答疑

■其他：

-工作地：北京，大连，广州，深圳

-薪资：基本薪资10K~20K（50%） + 绩效薪资（50%）