岗位职责：

1. 依据省区下达的年度经营目标及预算，将销售目标分解落实到终端，对辖区各项指标和重点工作的达成负责，是区域合规第一责任人。

2. 依据公司下达的客户选择标准对客户的选择进行把关，对选择的客户质量负责，对客户进行分类管理，定期拜访客户，为客户提供产品知识、学术推广、营销技能等培训赋能，提高客户满意度和忠诚度。

3. 负责开展所辖区域线上线下结合的市场活动、学术推广等各项终端纯销上量活动，确保活动的合规性，对活动的质量和效果负责。

4. 负责协助商务人员做好所辖区域合作商的进销存、协议进度进行管理，做好数据直连、销售流向管理，确保渠道畅通、满足终端配送需求，保证终端覆盖和纯销业绩持续增长。

5. 负责本区域销售渠道、终端的有序管理，维护产品线上线下价格一致，必须符合公司价格体系，杜绝窜货、乱价，确保市场良好秩序，对产品价格管理负责。

6. 负责严格按照政策要求使用市场、销售等费用，确保销售行为合规，对费用使用效果及合规性负责。

7. 负责定期参与省区季度、月度及周例会，参加商业对接会，跟进销售进度，按季度提交业绩达成、战略产品和重点产品终端覆盖率、行业及竞品信息调研分析报告，分析差异原因及时拟定改进措施，做到细跟盯，确保业绩目标达成。

8. 对客户投诉、药品不良反应等问题第一时间向药物警戒和上级领导汇报，并负责及时处理，确保有效解决，对处理的及时性负责。

1. 第一学历为统招大专及以上，专业为医学、药学、中药学等相关专业。

2. 准入年龄要求35周岁以下，从事药品基层业务5年以上，3年以上地办经理岗位经验。

3. 区域三终端业务管理经验丰富，熟悉商销模式，能独立进行产品知识培训；具备区域销售方案落地执行能力；拥有商业客户资源，能开发三终端市场；具备费用管理、合规管控等能力。

4. 了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务。

5. 接受不定时工作制用工要求，接受异地长期出差和跨区域岗位轮调。

6. 高度认同和践行神威文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则；具备优秀的学习能力、沟通协调和团队合作能力；对医药推广工作充满激情，抗压能力强，具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，吃苦耐劳，执行力强。