岗位职责：

1、依据省区下达的年度经营计划目标及预算，完成辖区渠道规划及终端网络布局；制定和分解区域销售任务目标落实到商业和终端，对辖区各项指标和重点工作的达成负责，是区域合规第一责任人。

2、依据公司下达的客户标准筛选辖区内拟合作商业和终端客户，将相关信息汇总上报省经理，对选择的客户质量负责。

3、负责商销基层医疗合作项目客户协议签订、基层医疗终端开发，对客户进行分类管理，定期拜访客户，了解客户需求，为客户提供产品知识、学术推广、营销技能等培训赋能，提高客户满意度和忠诚度。

4、负责市场秩序、数据直连、药品追溯码等管理，维护产品线上线下价格一致，必须符合公司价格体系，杜绝窜货、乱价，严控渠道，确保市场良好秩序，对产品价格管理负总责，对销售流向、销售价格、销售区域真实性负责，确保渠道畅通、满足终端配送需求，保证终端覆盖和纯销业绩持续增长。

5、负责完成所辖区域重点中小连锁、诊所、药店、基层医疗终端的开发，对客户进行分类管理，定期开展针对商业公司业务员的培训和动销活动，提升各类终端覆盖数量和销量。

6、负责执行市场活动、学术推广等各项终端纯销上量活动，确保学术推广的可执行性和合规性，对活动的质量和效果负责。

7、负责出具各项数据分析报告并及时预警，重点是近效期产品库存、库龄超60天产品库存、网采平台配送对比差异数据、终端客户异常购进等，对客户数据质量负责。

8、加强客户财务对账，各项费用及时兑付，按月度对客户运营质量进行分析，确保双方账目清晰。

9、定期参与省区季度、月度及周例会，跟进业务销售进度，按季度提交业绩达成、战略产品和重点产品终端覆盖率、行业及竞品信息调研分析报告，分析差异原因及时拟定改进措施，掌握业务终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保业绩目标达成。

10、负责维护区域的招投标、目录准入等公共事务工作，确保产品进入省区内各级准入目录及高价中标；负责省区药品采购平台配送、价格管理及商业配送权调整等工作，确保产品及时配送，配送率达标，确保经营安全。

11、对客户投诉、药品不良反应等问题第一时间向药物警戒和商零经理汇报，并负责及时处理，确保有效解决，对处理的及时性负责。

任职标准

1、第一学历为统招大专及以上，专业为医学、药学、中药学、市场营销等相关专业。

2、准入年龄要求35周岁以下，从事药品推广或医药商务工作2年以上。

3、具备商业客户的管理能力，有商销客户资源，有一定的公关谈判能力；具备较强的终端推广、客户管理、销售技巧，能独立进行产品知识培训；具备费用管控能力；严格遵守合规政策，具有风险防控意识。

4、了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；熟悉市场营销、产品、预算管理等现代管理知识。

5、接受不定时工作制用工要求，接受异地长期出差和跨区域岗位轮调。

6、高度认同和践行神威文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则；具备优秀的学习能力、沟通协调和团队合作能力；对医药推广工作充满激情，抗压能力强，具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，吃苦耐劳，执行力强。