说明：
1.英语可作为工作语言

2.工作部门属于中台，服务的是全球市场；

3.较强的沟通与协调能力

4.JD中的（国家）是指全球市场的业务所在国家，BANT原则是指：预算（Budget）、决策权限（Authority）、需求（Needs）、时间表（Timeline）；
上班时间：9-18点，周末双休
面试:线上视频形式，全英面试

Job Description （工作描述）

This position will be a key part of the (Country) business by providing both inbound and outbound lead generation and client engagement campaigns. The role will work closely with the sales, operations, marketing and architect teams to drive net new incremental marketing qualified leads (MQL) and sales qualified leads (SQL) for the (Country) business. The role will require a lot of calling, some amount of rejection and challenging discussions with prospects which means the right person will be able to keep going when the campaign results can seem daunting.

1. 通过开展线上与线下线索获取以及客户互动活动，成为（国家）业务发展的关键一环。

2. 需与销售、运营、市场及解决方案架构师团队紧密协作，共同推动为（国家）业务带来新增的营销合格线索（MQL）和销售合格线索（SQL）。

3. 工作内容需要频繁拨打电话，遇到拒绝或潜在客户艰难的沟通时也能够持续推进，因此候选人必须具备强大韧性。

Key responsibilities （关键职责）

Identify high potential clients（识别高潜力客户）

• Understand our position and value proposition in each vertical（深入了解阿里云在各个垂直行业中的市场定位与核心价值）

• Conduct Linkedin and market research based on instruction provided by BDM（根据业务发展经理（BDM）提供的指导，通过 LinkedIn 及市场调研等方式识别目标客户）

• Create a list of high potential clients and 2-3 compelling reasons to reach out（整理高潜力客户名单，并为每位客户准备 2–3 个具有说服力的触达理由）

• Nurture the high potential clients and build the trust & relationship（培育高潜力客户，建立信任关系，推动长期合作）

Lead generation（获客）

• Outbound telemarketing into target verticals for Alibaba Cloud solutions（针对阿里云的目标客户/目标行业开展outbound营销）

• Qualify and setup meetings (BANT qualified)对线索进行资格筛选（基于BANT原则），并安排会议跟进

• Client and partner event registration in (Country) （负责区域内客户和合作伙伴的活动注册管理，包含）

o Event acquisition （活动邀约与获客）

o Reminder calls（会前电话提醒）

o Follow up post event for qualification（活动后跟进及线索资格评估）

• Database cleansing for local lists of clients and partners （定期清洗和维护本地客户及合作伙伴数据库，确保数据准确性与有效性��Experience required （经验要求）

• Previous sales experience (preferably in an IT environment working as a Sales Development Representative) （具备销售相关工作经验（如有 IT 行业销售发展代表（SDR）经验者优先））

• Education in a technology or computer subject is an advantage but not essential（拥有技术或计算机相关专业背景者优先）

Personal traits:（个性特点）

• Interest in the technology industry and knowledge of the local and global IT market 对科技行业有浓厚兴趣，了解本地及全球 IT 市场动态

• Self-starter and resourceful （积极主动，善于自我驱动，具备出色的资源整合能力）

• Ability to forge relationships quickly（能够快速建立信任并发展客户关系）

• Comfortable on the phone with senior executives from multinational companies（能自信地与跨国企业的高管进行电话沟通）

• Quick thinker and ability to react to changing conversation and different personalities（ 思维敏捷，能灵活应对对话中的变化，并适应不同性格的沟通对象）