1、客户拓展与行业深耕：专注于区域内制造行业客户群，深入了解行业特点和客户需求，制定并执行有效的市场拓展策略，建立和维护与头部大客户的长期合作关系。
2、客户方中高层对话能力：完成项目破局、商务谈判、商业管理全流程；
3、市场洞察与需求转化：持续关注市场动态和行业趋势，洞察客户需求变化，为公司提供市场洞察，指导产品开发和市场策略的制定，将客户需求转化为具体的产品特性和功能，推动产品和服务的持续创新。
4、标杆客户打造：通过成功案例的打造和经验总结，形成可复制的销售模式和最佳实践，树立行业标杆客户，提升公司品牌影响力。
5、协调公司资源，完成项目推动与落地
职位要求：
1、具备强烈的自我驱动，良好的IT基础知识；
2、具备2B和IT行业业务经验，有一定的央企国企人脉资源；
3、具备优秀的市场洞察力和需求分析能力，能够从市场和客户需求中提炼出有价值的信息并匹配对应产品。
4、具备强大的抗压能力，勇于接受挑战，有出色的演讲能力；
5、5年以上IT或数字化，央企国企行业经验