岗位职责：
项目售前支持
负责集成项目（如政府/企业数字化、数据治理、ERP、数据中心等）的技术方案设计，输出符合客户需求的解决方案、技术建议书及架构图。
通过与客户沟通，或与其他主责销售配合，深入挖掘客户痛点，提供定制化的技术咨询和演示（POC）。
参与客户高层技术交流，引导客户需求，树立技术专业形象。
项目投标与支持
主导或协助投标全流程，包括标书解读、技术方案编写、资质材料整合、答标策略制定等，确保投标文件高质量交付。
协调内外部资源（产品、开发、实施团队），把控投标风险与合规性。
商机跟进与转化
主动跟踪潜在商机，分析竞争对手动态，制定差异化技术竞争策略。
完成商务谈判，或配合其他主责销售进行谈判提供技术可行性评估及成本估算支持。
4.业务模式归纳输出
通过对直接跟踪和所管理的项目进行复盘和归纳，并持续更新行业趋势（如云计算、数据治理、ERP系统等），形成模版化打法并向其他主责销售赋能。
任职要求：
经验背景
5年以上售前解决方案、技术咨询或系统集成经验，有大型项目（500万以上）全程售前支持或投标成功案例。
熟悉软件开发全生命周期（如敏捷开发、DevOps），有软件研发经验者优先。
熟悉ERP（如SAP、用友、金蝶）、数据治理、AI等至少一个业务领域。
核心技能
精通技术方案编写（Word/PPT）、架构设计（Visio/EA）、基础技术演示（如数据库、API集成）。
熟悉招投标流程，能独立完成技术标书编制和讲标。
具备快速学习能力，能理解客户业务场景并转化为技术语言。
软性素质
头脑灵活，逻辑清晰，擅长在复杂项目中抓住关键需求。
抗压能力强，能适应高频出差和多线程工作。
优秀的沟通协调能力，能与销售、研发、客户等多方高效协作。
加分项
持有PMP、TOGAF、CDMP等相关认证。