"1. 试驾前的准备工作
车辆管理：负责试驾车辆的日常清洁、保养、检查（油量、电量、胎压、功能正常等），确保车辆始终处于完美状态（一尘不染、满油/满电、功能完好）。
路线规划：熟悉并规划多条标准试驾路线，能覆盖不同路况（如平稳直路体验加速、减速带体验悬挂、安静路段体验NVH、弯道体验操控等），并能根据客户需求灵活调整。
预约安排：与销售顾问紧密配合，合理安排试驾日程，避免冲突，确保客户到店后能高效、顺畅地开始体验。
2. 试驾中的专业呈现
需求分析： 试驾前与销售顾问沟通，了解客户背景、购车需求、关注点和现有疑虑，制定个性化的试驾体验方案。
静态讲解：在车辆静止状态下，围绕客户关心的重点，精炼地介绍和演示核心功能（如智能座舱、驾驶辅助系统、空间布局等）。
动态体验：
标准流程演示： 严格按照品牌制定的试驾流程（如先试乘后试驾），由专家先驾驶，在特定路段主动演示车辆的核心优势（如“现在我为您演示一下ACC自适应巡航的功能”）。
引导客户体验：换手后，引导客户在不同路况下亲自体验车辆性能（如“前方道路开阔，您可以深踩油门感受一下动力”），并讲解操作要点和安全事项。
场景化营销： 将产品功能与客户的生活场景结合（如“这个巨大的后备箱，您周末带孩子去露营，所有装备都能轻松放下”），激发客户的拥有欲。
安全守护：始终将安全放在第一位。检查客户驾照，告知基本操作和安全规则，在客户驾驶时密切关注路况，必要时进行提醒和干预。
3. 试驾后的跟进与转化
痛点确认：试驾结束后，及时询问客户的感受，确认试驾是否解决了其之前的疑虑，并挖掘新的关注点。
促进成交：根据客户的积极反馈，强化购买信心，并与销售顾问进行“角色互换”，共同推动客户进入议价环节。例如：“您刚才也体验到了，这辆车的静谧性确实非常出色，正如张经理刚才介绍的，现在购车还有额外优惠。”
信息传递：将试驾中了解到的新客户信息（如对某功能特别满意、对价格仍有顾虑等）清晰、准确地反馈给销售顾问，为后续跟进提供依据。
4. 专业知识与技能提升
产品专家： 精通本品牌全系车型的配置、性能参数、技术亮点及竞品对比知识，能做到“问不倒”。
驾驶专家：具备娴熟的驾驶技术，能平稳、安全地演示车辆极限性能，给客

任职资格

"1、大专以上学历，有驾驶证并驾驶熟练，形象好，气质佳；
2、主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作，热爱汽车专业知识研究；
3、有较强的事业心，勇于面对挑战；
4、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳；
5、良好的团队协作精神和客户服务意识；
6、有销售经验或市场营销专业优先。"