岗位要求:
标准职责:
1、制定行业客户销售策略，对话企业技术侧的CTO级别客户，以顾问式销售方式，挖掘和拓展行业客户商机；
2、在ICT集成服务类、多应用场景、ICT/应用规划咨询解决方案项目中，整合内外部资源，结合行业生态策略，组织设计匹配客户需求的行业解决方案，带动华为产品和解决方案在跨行业的销售。
自定义职责:
1、按细分行业领域分工（包括半导体电子、汽车、重工、烟酒药、建筑地产、零售物流、软件与ICT企业等），聚焦细分行业的战略项目/市场目标项目，投入战役攻关、重大项目支持，并通过打法案例和经验总结实现一线能力传递；
2、负责牵头对细分行业的战场管理、灯塔树立和拓展支撑，围绕产品/产品组合/行业解决方案，做好市场规划和战场管理，通过战略目标和市场目标树立灯塔，支撑区域拓展和方案复制，推动行业格局改善和销售目标达成；
3、行业市场洞察：了解本领域行业趋势，具备行业理解能力；能够洞察行业客户需求并匹配我司解决方案，能通过客户业务痛点及时挖掘行业机会点，牵引客户ICT投资;
4、解决方案设计与销售：在本行业的ICT集成服务类、多应用场景、ICT/应用规划咨询解决方案项目中，整合内外部资源，结合行业生态策略，组织设计匹配客户需求的行业解决方案，带动华为产品和解决方案在行业的销售；
5、解决方案竞争力牵引：针对战略客户的痛点，提出解决方案适配方向，拉通内部资源投入，牵引公司解决方案规划和研发，与合作伙伴共同打造场景化解决方案，借此持续提升公司在该领域的竞争力；
6、解决方案伙伴合作：了解行业生态概念，识别行业解决方案合作伙伴，构建行业健康生态圈。
岗位职责:
教育背景要求:
本科及以上
知识要求:
对企业业务有一定认识和理解，需有领域强相关的经验以及企业背景（以制造、大企业为主的大型企业，涉及业务如：研发，生产，制造，企业销售服务，企业经营/运营等），汽车、半导体、电子、新能源、烟草、建筑地产、零售等）