岗位职责：
1、流程能力：熟悉渠道相关政策，参与具体的渠道政策制定；
2、渠道生态建设：挖掘、筛选、签约优质渠道商（代理商、系统集成商、战略合作伙伴等），构建多元化渠道网络。定期评估渠道商资质，优化合作层级，淘汰低效合作伙伴；
3、内部协作能力：推动研发、售前、售后支撑合作伙伴的赋能、项目支持、售后支持；
4、市场洞察与风控：具备产业发展的行业视野，较强的市场洞察力，能独立完成行业分析报告；
5、团队协议能力：强执行力、强团队协作能力。
其他：Base杭州，需不定期出差。
岗位要求：
1、本科及以上，理工科背景或市场营销及管理类相关专业优先；
2、熟悉通信行业技术趋势（如专网无线通信、PoC公网对讲、5G专网等）；
3、能快速识别市场机会，制定可落地的盈利模式；
5、擅长跨部门团队协作，具备危机处理及冲突协调能力；
6、有一定的渠道销售经验；
7、1年以上行业渠道管理经验，有专网通信、ICT、物联网行业背景者优先。