岗位职责：
1、战略规划与执行：制定并落地渠道策略，优化现有组织架构，开拓新兴市场及行业。根据公司销售目标，分解并监督渠道合作伙伴的业绩达成。
2、渠道生态建设：挖掘、筛选、签约优质渠道商（代理商、系统集成商、战略合作伙伴等），构建多元化渠道网络。定期评估渠道商资质，优化合作层级，淘汰低效合作伙伴。
3、赋能与协同：主导渠道培训体系，提升合作伙伴的产品技术能力、销售技巧及售后服务水平。协调公司内部资源（技术、市场、供应链），为渠道商提供全生命周期支持。
4、市场洞察与风控：分析行业趋势、市场动态及客户需求，制定差异化渠道策略。监控渠道合规性，防范窜货、价格战等风险，维护市场秩序。
5、团队管理：领导渠道团队，建立激励机制，培养高绩效人才梯队。
任职要求：
1、本科及以上，理工科背景或市场营销及管理类相关专业优先。
2、精通渠道全流程管理（开发、谈判、激励、风控）。
3、熟悉通信行业技术趋势（如专网无线通信、PoC公网对讲、5G专网等）。
4、能快速识别市场机会，制定可落地的盈利模式。
5、擅长跨部门团队协作，具备危机处理及冲突协调能力。
6、过往业绩中需体现渠道业绩增长。
7、5年以上行业渠道管理经验，有专网通信、ICT、物联网行业背景者优先。