岗位设置目的 :
• 以专业顾问的方式，完成销售业绩指标。
• 销售顾问岗位旨在通过专业的文印相关的解决方案能力，支持客户从传统设备采购向整体打印服务解决方案转型。该岗位承担售前咨询、方案设计、服务承诺评估与交付对接等职责，推动高价值项目成交，提升客户满意度与服务收入。同时，销售顾问将结合行业需求和客户场景，挖掘增值服务机会，助力公司数字化转型，构建长期客户关系与可持续盈利能力。
职责描述：
1. 以专业顾问的形式，面向大客户开展打印与数字化解决方案销售
- 以顾问式销售方法为主导，面向企业客户通过（VOC, VOE, VOP）主导识别痛点、引导需求、提出高价值解决方案；
- 展现个人魅力，负责从线索获取到成交签约的完整销售流程，承担个人销售目标。
2. 提供专业的方案咨询与主导定制化方案，主导各节点PPT方案 呈现
- 根据客户业务流程与管理目标，设计包含打印设备、托管服务（MPS）、文档数字化、流程自动化等在内的综合解决方案；
- 输出解决方案文档、演示材料，独立完成客户汇报与讲解。
3. 主导项目推进与内部资源协调
- 在商机周期内主动协调售前、运营、技术、财务等相关资源，确保项目节奏与客户体验；
- 管理关键里程碑，如技术澄清、商务谈判、合规审批、合同落地等。
- 支持追踪开票后收款进度，增加收款率
4. 遵循公司销售合规流程，确保风险可控
- 严格执行公司关于报价、审批、合同、信息安全等方面的合规政策，保障交易合法合规；
- 与法务、财务、风控、采购、交付等部门协同推进关键节点和审核。
5. 深耕重点行业与大客户，推动战略落地
- 在金融、制造、教育、医疗、专业服务【律所、会计师事务所】等重点行业积累客户成功案例，支持公司行业化打法落地；
- 形成可复制的解决方案模板与销售策略，助力团队协同作战。
6. 客户关系维护与持续价值挖掘
- 建立中长期客户关系，跟踪服务交付效果，主动发现升级、续约与增值服务机会；
- 提升客户满意度与客户生命周期价值。
任职要求：
1. 学历与专业背景
- 本科及以上学历，专业不限，信息技术、市场营销、英语专业或管理相关等专业优先。需要有学术理解力。
2. 行业与销售经验
- 具备3年以上B2B解决方案型销售经验，有服务型顾问销售经验，办公服务数字化解决方案销售经验者优先；
- 熟悉大型企业客户销售流程，能独立管理商机从挖掘到成交。
3. 方案能力与技术理解力
- 具备良好的业务理解能力与方案设计能力，能根据客户流程需求定制一体化方案（硬件+服务+软件）；
- 理解打印服务（如MPS）、文档数字化、自动化流程、信息安全等相关概念和应用场景。
4. 客户沟通与影响力
- 拥有良好的客户沟通能力，能影响客户决策人并建立信任关系；
- 具备较强的提案技巧和现场讲解能力，能够进行顾问式销售引导。
5. 项目协调与跨部门协作能力
- 能在销售周期中有效整合公司内技术、运营、财务、法务等资源，推动项目高效推进；
- 熟悉售前流程与项目管理基本方法。
6. 合规意识与风险控制能力
- 具备基本的合同、报价、审批合规流程理解，能够在推动项目同时控制风险。
7. 结果导向与自我驱动
- 拥有明确的目标导向，能承压并保持销售节奏，具备强烈的成交意识与客户成功意识。
8. 逻辑清晰，语言表达能力强，具备客户沟通与内部影响力。