工作目标

销售主管将与销售经理和商务经理密切合作，执行商务和合同策略、产品和定价策略、销售和定价谈判，负责HODer所有短期和长期合同。重点维护客户关系和开发新客户。

工作范围

业务范围包括：

- 负责对HODer产品组合共37万吨/年的销售。

- 对客户和区域的销售、价格和合同执行负责。

- 在三期装置开车之前的特别任务：积极开发新客户/应用/领域（包括出口）的能力，从而建立强大的客户基础，做充足的商务准备，确保装置顺利启动。

重要的关系:

该职位将与中海壳牌内部（包括商务，生产，及其他支持服务部门）和外部联系人（包括客户，贸易商和市场信息提供商等）进行沟通和互动。

重要决策:

-周、月、年销售预测。

-制定销售目标。

-授权范围内的价格谈判和合同谈判。

-解决客户投诉。

-开发新客户/发现新需求，为2028年开车做充足的准备。

主要工作职责

1. 市场信息整理

a. 通过了解市场信息，升级产品、满足客户需求、分析竞争态势等，为HODer业务发展获取重要的外部情报信息。

2. 销售:

a.通过对合同、客户关系或销售渠道的有效管理，负责在指定的地理区域内实现销售目标。

b.参与制定和执行商务和合同策略、产品组合、产品和价格策略。

c.执行市场部的定价，销售量及市场份额策略，在授权范围内，完成在指定的客户/区域的客户商业谈判。

d.商谈销售合同，包括定价和商业条款等。

3. 市场开发:

a.参与市场和竞争对手情报的收集，了解主要竞争对手的战略。

b.在授权范围内执行市场开发战略。

C.为预销售活动提供专业信息。

4. 客户关系维护

a. 售后服务，包括解决技术、应用和HSE问题以及客户投诉。负责解决所有客户的质量问题。

b. 听取“客户的声音”，参与所有的内部讨论和项目组合管理讨论。

5. 协助商务经理和销售经理从零开始建立流程和系统。

6. 在不损害商业原则的前提下，具备在国际公认的商业惯例和当地商业文化之间架起桥梁的意愿和能力。

资历与经验

1. 教育背景:

本科及以上学历，化工专业优先。

2. 工作经验:

- 5年以上石化化工行业市场销售管理经验，有HODer（α-烯烃，润滑油基础油，合成醇）经验者优先。

- 具有丰富的HODer产品知识，熟悉HODer中国市场优先考虑。

3. 敏锐的商业和经济头脑，关注客户体验。

4. 具备强大的关系力。

5. 语言能力:

能够使用英语作为工作语言。

6.电脑技能:

- 熟练使用Office办公软件。

- 数据分析和统计能力。