岗位职责:
1、业务策略与执行
结合区域市场环境、客户布局、公司整体规划及增长目标，制定客户开发与运营策略，拆解为可执行动作并推动落地，实现业务健康有序增长，确保销售团队完成既定指标；
建立周/月复盘机制，动态优化策略打法，构建区域差异化客户布局策略，形成可复制的业务增长模型；
协同产品、运营等部门解决一线问题，确保客户体验与经营风险双可控（0重大合规事故） 。
2、客户深度开发
深入分析区域内企业采购场景及痛点，主导 AB 类重点客户攻坚，带领团队挖掘高价值需求；
积累外部资源，通过高效、高质量的服务不断提升客户满意度，赢得客户口碑及市场份额。
3、团队运营与人才梯队建设
负责区域服务中心日常运营管理，通过标准化流程提升人效；
搭建人才梯队， 营造有战斗力的组织氛围。
任职要求:
硬性条件
1、8 年以上的 To B 销售经验，其中 3 年以上的销售管理经验，5人以上团队管理经验；
2、具备工业品行业背景，熟悉工厂辅料采购与使用情况，了解加工制造等工业场景；
3、成功主导过客户深度挖掘或新客开拓，有清晰且可验证的打法思路。
软性特质
1、市场洞察力：精准判断市场机会，制定针对性客户开发路径，具备强谈判破局能力；
2、目标攻坚力：敢于设定挑战性高目标，结果导向，对业绩缺口有快速纠偏能力；
3、团队锻造力：擅长人才选育用留，能够为服务中心人才梯队的健康度负责。
4、对销售事业有热情，勤奋自驱，踏实务实；
5、抗压能力强，在复杂环境中保持高效执行力，对结果负责到底。