1、客户需求挖掘与场景化销售

l 深入分析负责区域内制造业企业（如汽车、新能源、电子等）的采购场景，挖掘MRO工业品（备品备件、工具耗材等）需求痛点，提供定制化产品解决方案；

l 通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式，精准定位高价值采购切入点，提升客户黏性与采购份额。

2、中大型客户开发与线上化覆盖

l 主导区域中大型客户的从0到1开发，利用震坤行数字化工具（如企数采、行家选型库）实现线上采购系统对接，推动客户从传统采购向平台化迁移；

l 制定客户分层覆盖策略，通过“线上询盘+线下拜访”组合模式，快速提升区域内客户渗透率。

3、客户关系管理与资源整合

l 整合震坤行供应链资源（百万级SKU、区域仓配网络），协调技术/运营团队解决客户交付、账期等核心诉求；

l 定期复盘客户采购数据，针对性优化服务方案，推动重点客户从单品类采购升级为多品类合作。

4、销售目标达成与市场策略落地

l 执行部门销售策略，完成新客户开拓、老客户复购率及GMV目标；

l 收集区域市场竞争动态（如价格、服务模式），反馈至产品团队以优化本地化竞争力。

任职要求：

1、教育背景：本科及以上学历，机械、电气、自动化等理工科专业优先；

2、经验要求：

l 1-5年工业品销售经验，熟悉MRO（备件/劳保/工具等）或相关领域，有独立开发中大型客户的成功案例；

l 具备B2B电商销售经验者优先，熟悉线上化采购流程及客户教育方法；

l 熟悉区域制造业生态，能快速定位目标客户（如工厂设备部、采购部决策链）。

3、核心能力：

l 强客户洞察力：能通过访谈、调研提炼客户隐性需求，转化为商机；

l 资源整合能力：协调内外部资源解决客户复杂问题（如紧急备件调货、账期谈判）；

l 数据驱动思维：熟练使用CRM系统分析客户采购行为，制定精准跟进策略；

l 高抗压自驱力：适应快节奏目标达成，对业绩结果有强烈ownership。

4、加分项：

l 熟悉震坤行平台产品或工业品电商运营逻辑；

l 拥有制造业（如物流行业、汽车、锂电、机械加工...）行业客户资源者优先。