工作职责：

1. 负责客户需求及竞争对手分析：客户开拓、拜访、顾客要求及市场信息的收集、分析、传递。

2. 负责新产品报价策划：组织公司新产品报价策划；组织编写报价项目建议书并报销售报价会批准；确保新产品定点后顺利进入项目管理阶段。

3. 负责客户端变更询报价。

4. 负责客户关系维护相关工作：按要求完成顾客商务端满意度调研；收集顾客端需求及数据分析。

5. 负责组织合同及其变更的评审。

6. 负责产品销售货款的应收催讨和风险管控：根据发货凭证、已发货未开票情况，负责和主机厂协调处理；按要求完成产品销售货款（包括客户买单、补偿等款项）的销售预测、应收催讨和回收。

7. 熟悉销售结构表及BIS等营销相关系统的操作流程。

8. 完成领导交办的其他工作。

任职资格：

1. 本科以上学历，车辆工程、机械，材料，自动化，市场营销，国际贸易等专业。
2. 英语听说读写熟练。
3. 了解国内税收、进出口关税、国际贸易等产业相关宏观政策知识，了解国际商法、合同法等法律知识。
4. 熟悉汽车制造、机械、金属材料等相关专业知识，熟悉公司产品与工艺大类知识，熟悉价格组成结构、财税制度、会计核算原理等财务成本知识。
5. 熟悉市场策略策划相关知识，触类旁通掌握、运用市场分析基本框架，能够以市场分析和客户需求为基础，结合客户的发展规划、竞争对手信息，制定创造性、差异化项目策略策划。
6. 熟悉商务谈判相关知识，能结合竞争情报，分析（潜在）客户的特点，目标清晰地、有针对性地进行拜访、接洽、谈判等工作，与（潜在）客户达成合作共赢关系，积极获取订单，并共同规划长期发展。
7. 具备良好的沟通协调能力和抗压能力。
8. 具有较高的风险防范意识。