工作职责：
制定所负责客户销售计划，以完成销售目标；
保持与现有客户特别是高层的日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会，以持续保障业绩；
定期跟踪潜在客户，提交行业客户销售进度报告，及时了解市场动态；
准确了解客户需求和投入，提供恰当的商务方案，进行商务谈判，使双赢最大化；
了解客户商务运作周期，管理商务合同和款项，及时完成公司的月度、季度销售任务考核；
制定销售费用计划，控制月度、季度、年度销售费用支出，促进投入、产出最大化；
根据客户的需要，组织协调资源进行支持，确保客户的满意度。
岗位要求：
工作经验：
5年以上行业/区域销售经验（能源电力行业为主，如核电、水电、火电、可再生能源发电、电网等），2 年以上软件产品销售经验。
具有典型成功案例。
教育程度：
普通本科院校及以上学历。
专业能力和技能：
大客户销售能力：现有大客户关系维护，深入挖掘新的销售线索和机会；
分析总结能力：能从市场、客户、产品、竞争对手等多角度信息中分析客户的真实需求和所需解决的问题，有自己独立的见解和主张。
综合素质：
适应变化：能够很好的适应变化的环境，保持平稳有序的工作状态；
风险意识：对公司产品应用的项目能够具有较强的风险认识和感知，并能提出相应的应对措施。