岗位职责：
1. 市场与客户挖掘：协助或独立开展2B领域目标市场调研，聚焦行业内企业客户需求，收集精准客户信息，参与或负责企业客户开发与跟进工作，搭建并维护初步企业客户关系网络。
2. 解决方案支持：配合资深销售或独立向2B企业客户讲解公司2B解决方案的核心优势、功能亮点及商业价值，完成方案演示、产品介绍等沟通工作；根据企业客户需求，整理针对性方案资料，辅助或参与完成方案初稿的撰写与优化。
3. 销售流程协作：参与或跟进2B销售全流程工作，包括企业客户需求深度对接、定制化报价协助、合同洽谈与履约支持、订单全周期跟进等，确保销售环节顺畅推进；及时向团队负责人反馈企业客户需求、2B市场动态及项目进展。
4. 客户关系维护：协助或负责维护2B企业客户关系，定期进行企业客户回访，了解解决方案使用情况，收集企业客户反馈并推动问题解决，提升客户满意度，助力二次合作、长期合作及客户转介绍。
5. 团队协作与学习：积极配合团队完成销售目标，参与团队培训、案例分享等活动；主动学习行业知识、产品知识及销售技巧，提升自身业务能力。
任职资格
1. 学历背景：本科及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、计算机、软件工程等相关专业者优先考虑。
2. 能力要求：具备优秀的B端客户沟通表达能力、逻辑思维能力及客户服务意识，能精准传递2B解决方案价值；有较强的学习能力、抗压能力及团队协作精神，适应销售岗位工作节奏，具备一定的市场洞察能力。
3. 经验要求：需具备1-3年软件行业市场开发或销售相关工作经验，有B端客户对接经验者优先，可接受优秀应届毕业生。
4. 其他要求：对2B行业解决方案销售工作有浓厚兴趣，目标感明确，愿意在北京长期发展；品行端正，诚实守信，无不良职业记录。