岗位职责：
1. 客户开发与维护
（1）负责建筑工程项目（如房地产、市政工程、基建项目等）的客户开发，挖掘潜在客户资源（如总包方、开发商、设计院、施工方等），有大型总包资源。
（2）建立并维护与工程客户、设计单位、施工方的长期合作关系，推动项目合作落地。尤其是总包单位在海外的项目落地。
2. 销售目标达成
（1）制定并执行年度/季度销售计划，完成公司下达的销售指标；
（2）跟踪重点工程项目进展，主导招投标、报价、合同谈判及订单交付全流程。
3. 市场分析与策略制定
（1）收集工程市场信息，分析客户需求及竞争对手动态，制定针对性销售策略；
（2）关注行业政策、工程项目动态，提前布局目标市场。
4. 合同管理与风险控制
（1）负责合同条款谈判、签订及回款跟踪，确保项目回款率；
（2）评估项目风险，规避合同履行中的潜在问题。
5. 客户关系管理
（1）定期拜访重点客户，提升客户满意度，建立长期战略合作；
任职要求：
教育背景
1. 本科以上学历，专升本也考虑，市场营销、土木工程、建筑材料、工程管理等相关专业优先。
2. 3年以上建筑材料行业工程销售经验，熟悉混凝土、钢材、防水材料、保温材料，幕墙，内外墙涂料，塑料管业，装配式建筑，加切块，混凝土管业，砂石骨料，门窗五金，化学建材，防火防腐涂料等等。
3. 具备成功运作大型工程项目的案例，拥有总包单位、设计院等资源者优先。
4.具备优秀的商务谈判能力、客户公关能力和抗压能力；
5.适应国内出差，偶尔出差海外。
6.薪资结构：基本薪资+海外出差补贴+绩效+提层