1. 市场拓展与客户开发：
* 主动拓展新客户渠道，积极寻找和识别潜在的个人贷款客户。
* 通过电话营销、外拓拜访、社区活动、合作渠道、客户转介绍等多种方式获取客户资源。
* 建立并维护广泛的客户网络和合作渠道（如房产中介、汽车经销商、商会等）。
2. 客户需求分析与方案提供：
* 深入了解客户的财务状况、贷款用途及还款能力。
* 根据客户的具体需求，推荐最合适的银行个人贷款产品及服务方案。
* 清晰、准确地解释贷款产品的特点、利率、费用、还款方式、合同条款及相关风险。
3. 销售目标达成：
* 积极完成个人及团队分配的贷款产品销售指标和各项业务目标（如放款量、客户数、中间业务收入等）。
* 有效管理销售流程，提高销售转化率。
4. 贷款申请处理与风险把控：
* 指导并协助客户准备齐全、合规的贷款申请材料。
* 对客户资质、信用状况及贷款申请进行初步审核和风险评估。
* 准确、高效地在银行信贷系统录入客户信息和贷款申请。
* 跟进贷款审批流程，与信贷审批部门保持良好沟通，及时解决审批中遇到的问题。
5. **客户关系维护：**
* 为客户提供优质的贷前、贷中、贷后服务，提升客户满意度和忠诚度。
* 定期回访客户，了解客户需求变化，提供增值服务或进行交叉销售（如存款、理财、信用卡等）。