岗位职能概述：
需要具备卡特比勒的相关机械(挖掘机，装载机、平地机，铲运机等)，新机、旧机及租赁业务的行业经验，能够在批准的预算范围内 , 完成或超额完成每年的销售任务；
职责描述：
1.负责区域内的新旧设备销售及租赁业务和市场工作；
2.在批准的预算范围内，完成或超额完成销售任务（含试用期内实现销售业绩）；
3.通过不断地沟通，维护老客户，发展新客户并与客户建立良好业务关系；
4.负责做好客户信用度和经营状况评价工作；
5.负责合同的执行工作，做好与客户的协调工作，协助信贷部门准时收取应收账款；
6.负责所在区域的业务发展 , 负责销售网络的建立和拓展 , 不断提高CAT品牌在当地的市场占有率；
7.进行市场调查，收集市场信息，与目标客户建立联系、沟通的渠道；
8.能够与整机业务支持有很好的沟通，以保证客户获得产品技术支持；
9.按照公司的各项规章制度要求 , 出色完成公司安排的其他工作；
工作关系：
公司内部关系：
省整机&二手机销售经理，分公司经理，销售行政、销售代表、CRM协调员、服务工程师，零件柜台、PSSR、零件库管、信贷员等公司内部员工；
公司外部关系：客户
团队关系：销售经理、销售行政兼行政
素质和技能：
基本素质：
1.至少两年机械设备销售经验
2.熟悉所负责市场的业务及地区周边市场业务
3.具有卡特彼勒产品经验和知识经验者优先
4.具有良好的市场开拓能力及团队合作精神，具有较强的敬业精神和工作责任感
5.品貌端正，能吃苦耐劳，有敬业精神
6.外向开拓型，善于沟通，乐观进取，待人真诚，勇于接受挑战
优先条件：
对挖掘机、装载机、平地机等重型机械设备的相关知识
资格与经验：
1.专科或者本科学历，机械专业优先
2.2年以上重型机械行业销售的相关工作经验