一、 职位名称：大客户业务代表（COM/杭州）
二、 职位描述：
1、 工作概要Job Purpose：
向客户推荐合适的方案，完成杭州及周边区域内的市场开拓任务
2、 工作任务Task：
（1）开发新客户，建立客户关系，捕捉合作商机；
（2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同制定最适合的建议方案；
（4）关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
（5）协同BDM进行新行业、新应用、新产品的开发与推广
3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1） 熟悉X86/RISC结构硬件专业知识；
（2） 具备较全面计算机的软、硬件知识基础。
（3） 能识别确定潜在优质客户，优秀的谈判技能、自主性强；

4、 工作经验Experience：
（1） 至少4年以上机算机及相关产品的销售经验，有大客户销售经验优先
5、 教育背景Education：
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历。
6、 语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好。
7、 其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好的团队合作。