主要职责：
1.终端客户与OEM大客户攻坚：
重点聚焦： 独立开发并深耕合肥及安徽地区的设备OEM大客户与具有影响力的终端行业客户数字化的机会（如汽车、新能源、面板、高端制造等）。
策略开发： 深入理解客户业务与需求，提供基于嵌入式电脑平台产品、物联网控制器、数据采集模块等产品的整体解决方案，成为客户信赖的顾问。
全程管理： 负责从线索挖掘、技术交流、方案制定、商务谈判到项目落地的全流程，确保关键客户项目的成功获取与交付。
2.渠道生态的构建
负责区域内代理商、系统集成商等合作伙伴的开发、认证、赋能与管理。
制定并执行渠道拓展策略，对渠道伙伴进行技术、产品及市场策略的培训与支持，提升其销售与服务能力。
规范渠道秩序，协调渠道冲突，确保公司政策有效落地，激发渠道销售潜力。
3.市场策略与销售执行：
负责制定并完成个人及区域的销售目标。
持续进行市场洞察与竞争分析，及时反馈市场信息，为区域战略制定提供决策依据。
深度了解客户需求，精细化管理销售漏斗，确保销售预测的准确性。
任职资格要求：
必备条件：
•大专及以上学历，自动化、机电、计算机、市场营销等相关专业。
•2年以上工业自动化、工控产品或相关行业销售经验。
•具备成功的OEM大客户开发经验： 拥有在合肥及安徽地区独立开发设备OEM客户并成功获取订单的已验证履历。
•具备终端客户直销经验： 拥有直接面向大型终端制造企业进行销售和项目攻关的成功经验。
•出色的渠道开发与管理能力： 具有从零到一开发渠道，或系统管理过现有渠道网络的经验。
•强烈的自驱力、结果导向和出色的沟通谈判能力，能适应安徽省内出差。