负责政府、大型企业等客户关系的开拓、建立、维护与管理，完成公司下达的销售任务指标。

深入理解客户业务场景与信息化需求，提供基于我司大数据湖云存储产品的解决方案，并主导商务谈判与合同签订。

协同售前、技术团队，为客户提供全周期的专业咨询、方案呈现、技术交流与持续服务支持。

跟踪并分析重点客户的行业动态、项目机会与竞争态势，制定并执行针对性的客户经营策略，提升客户满意度与长期价值。