行业：医疗健康

岗位职责：

1、客户跟进：通过跟进客户，了解客户的需求，购买能力；匹配相应的最佳解决方案。

2、技术支持：配合销售人员与客户进行需求调研或者技术、产品方案交流；对伙伴及客户项目中相关产品及方案需求及时响应和支持

3、方案编写：根据客户基本情况、交流过程中的客户反馈，规划设计具有市场竞争力的综合解决方案、汇报材料等，引导客户认可接受，促成商务合作；

4、招投标支持：招投标全流程支持,负责投标文件的编制、技术应标、整体投标文件制作等,保障投标文件的按时投递;

5、项目支持：项目启动后，与交付团队、产品团队就项目前期情况进行项目交底，以便交付及产品团队可以快速掌握项目情况，顺利完成项目交付。

6、知识体系构建：在售前工作中,建立一个高效的行业知识库，提升团队的工作效率,增强客户信任度,并促进内部知识的共享与传承。

任职资格：

1、本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、医学信息工程、临床医学等相关专业优先。

2、1年以上智慧医院、区域医疗、医共体信息化建设等方面的工作经验； 从事售前技术支持、解决方案、招投标等工作有1年经验以上

3、熟悉医疗领域各家公司产品的优势和劣势，熟悉医疗领域各相关产品的软件架构、解决方案等。接受新知识能力强，良好的自我学习能力；

4、具有较强的演讲与客户交流能力，可以独立向潜在客户进行项目汇报，能够清晰地表达，并解答客户的疑问。

5、具有良好的方案编写（PPT与Word等）、产品与方案包装能力，能够撰写高质量的售前文档，如项目建议书、可行性研究报告、解决方案文档、投标文件等。；

6、具备较强的理解能力与分析能力，能够针对客户提出的需求，高效提供合适的解决方案；

7、具备较强的商务意识和一定的销售思维，能承受一定压力、具有良好的沟通协调能力与团队合作精神；

8、熟悉医疗卫生信息化现状和发展趋势，对医疗行业业务和技术有很深刻的认识和理解；

9、具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与客户、销售团队、研发团队等不同部门进行有效的沟通和协作；

10、具有较强的学习能力和创新意识，能够快速掌握新知识、新技术，不断提升自己的专业水平；

11、具有大型医疗信息化集成项目售前经验者优先。