1、 工作概述（岗位存在的理由，限制条件和目标）
根据公司制定的事业计划，在区域渠道销售科经理和主管的管理、在高级客户经理的指导下，通过渠道管理与网络建设，进行市场推广与产品销售，进而达成负责地区的销售目标，实现理光公司各种系列产品在所属区域的稳定持续增长。
2、岗位说明（按重要程度顺序列出每项工作内容）
1） 执行区域渠道销售科的销售策略
根据区域渠道销售科的销售策略，接受区域渠道销售科经理和主管的监督指导,协调并推进所负责地区代销网络建设与维护，区域代理合同签订目标对事业计划目标比＞100%，区域网络销售增长率＞15%
2） 达成销售目标
为完成年度事业计划，与代理商签订销售年度合同,计划季度、月度销售目标，对销售进程进行管理，保证所属区域的季度/月度销售目标的达成。 F 代销月计划达成率＞100%，季度代销售计划达成率＞100%
3） 对负责区域内的重点客户展开销售
根据销售计划目标的要求，在区域代销经理与主管的指导下，选定负责地区的重点客户，协同代理商进行跟踪、推进，最终完成销售。重点客户案例生成数量＞区域要求
4） 市场推广活动的实施
根据销售目标，在代销支援政策的框架内,积极推进实施各项促进销售的市场活动，并汇总、汇报各项促销的结果。促销预算使用率＜100%，促销活动计划率=100%
5） 销售、库存管理
制作月、季度的销售报表，管理代理商与网络商的PSI，根据PSI指导负责区域经销商及网络店的销售，管控市场。 PSI提交准确率=100%，PSI提交准时率=100%
6） 管理所负责区域的应收款回收
为实现RCN降低经营风险的方针，进行应收款的定期核实与催付;保证所负责区域的代理应收回款率达到RCN财务要求，区域经销商回款率＜RCN财财务要求
7） 客户投诉管理
为实现RCN客户视角经营，把握现场客户的投诉意见，提出解决方案向科经理及主管汇报，并进行客户投诉处理结果反馈。现场客户投诉的反应率=100%
8） 个人成长与团队意识进步