根据北京理光的CMA Major Account战略，制定强化北京中资客户销售体制的计划并进行推进；

3、团队管理

作为sales
manager，与下属CMA团队，在北京分公司经理的指导下，对销售、内勤员工分别制定出明确的任务和目标，并对员工进行有效培训和指导，以充分调动员工积极性。提高团队的销售技能，客户开发，跟进以及方案提供能力，进而达成个人及团队销售目标，提高市场份额；

4、资金周转管理

为了提高资金运转效率及减少风险，指导下属建立、分析审核销售应收款及库存货品的最大风险值指标控制体系，审定下属的各项销售挂帐及订货单，并报告权限外销售挂帐及订货。发现问题，及时报告并提出控制措施；

5、费用管理

为了贯彻执行总公司低成本运作的指导方针，指导下属各部进行费用的合理化使用及申请体系，审定下属的各项费用开支，进行费用支出分析并报告权限外费用支出；

6、内外部协调

协调公司内部相关部门，配合SALES 去共同完成每一个订单。