核心职责

· 市场开拓与销售：负责国内物流AMR及立体仓储解决方案的销售，独立完成从线索到回款的全程，达成并超越年度业绩目标。

· 客户方案赋能：深度挖掘机场、第三方物流、制造业等行业客户的痛点，协同技术团队，为客户提供高价值的定制化技术与商业方案。

· 战略客户攻坚：重点开拓民航机场、头部第三方物流、高端制造业等战略客户，建立长期共赢的生态合作伙伴关系。

· 竞争策略制定：持续追踪行业动态与竞争格局，制定并执行具有针对性的区域市场策略与销售计划。

· 项目全周期管理：主导大型自动化项目的招投标全流程，包括技术方案设计、标书制定、商务谈判、合同签订及项目执行协调。

我们期待您具备

· 经验：3年以上AGV/AMR、物流自动化或智能仓储系统销售经验，拥有机场AGV或第三方物流移动机器人成功案例者优先。

· 资源与洞察：熟悉机场或第三方物流行业生态，具备较强的客户资源与行业人脉，能迅速打开市场局面。

· 专业能力：精通自动化项目招投标流程，具备百万至千万级复杂项目运作与管控能力。

· 背景：机械、自动化、物流工程等相关专业本科及以上学历。

· 特质：强烈的结果导向与自驱力，能适应高频差旅，乐于在挑战中创造价值。

· 加分项：英语能力良好者，表现优异可优先参与海外市场拓展，开启全球化职业路径。

我们为您提供

· 高价值赛道：引领行业的创新技术方案，与各领域头部客户共谋发展。

· 成长型平台：扁平化、快节奏的组织环境，支持您主动定义职业发展路径。

· 回报与视野：具备竞争力的薪酬结构（基薪+绩效+项目奖金），优秀者将获得海外市场拓展机会。